Collars & Co. Tiki Barber Outerwear Campaign, Investissement 'Shark Tank'

Collars & Co. élargit sa marque de vêtements pour hommes avec une nouvelle catégorie.

La marque de mode directe au consommateur lance ce mois-ci des vêtements d'extérieur, composés de quatre styles : deux doudounes, un gilet matelassé et un pardessus. La marque a fait appel à l'ancienne star de la NFL, Tiki Barber, pour la campagne de lancement.

"Nous voulions trouver quelqu'un qui incarne notre marque", a déclaré le fondateur de Collars & Co., Justin Baer. "Quelqu'un qui s'est rendu compte que bien paraître fait vraiment une différence dans la façon dont vous performez."

L'introduction des vêtements d'extérieur est la dernière extension de catégorie pour Collars & Co., qui a été lancée en mars 2021 avec un polo. L'idée derrière la marque est venue de l'expérience de Baer qui trouvait inconfortable de porter une chemise habillée sous un pull, alors il a décidé de concevoir un polo avec un col rigide similaire à ceux utilisés dans les chemises habillées comme alternative.

Avec l'aide de sa fille de sept ans, Baer s'est rendu sur TikTok pour promouvoir le polo. La vidéo est devenue virale, ce qui a entraîné la vente instantanée du produit.

"Nous avons fait une vidéo TikTok de moi dans mon placard disant en gros : 'Les gars, vous ne détestez pas porter des chemises habillées ?' et le TikTok est devenu fou", a-t-il expliqué. "Je me souviens d'avoir mis les enfants au lit et de m'être assis à la fin de la nuit. Le téléphone a commencé à biper avec des commandes. C'est à cause de TikTok que tout cela est arrivé et maintenant nous avons 250 skus [unités de gestion des stocks], des vêtements d'extérieur et Tiki Barber."

Le succès de Collar & Co. sur les réseaux sociaux a aidé la marque à se développer constamment depuis son lancement. Selon la marque, elle a augmenté de 25 % par mois et génère 1,5 million de dollars de ventes par mois.

L'élan de la marque a attiré l'attention de l'émission de téléréalité "Shark Tank" d'ABC, qui a invité Baer à présenter Collars & Co. au panel d'investisseurs du programme. Baer a décroché un accord d'investissement avec Mark Cuban et Peter Jones pour 1 million de dollars - 300 000 dollars de capitaux propres et une ligne de crédit de 700 000 dollars - pour une participation de 10% dans la marque.

Depuis son lancement, Collars & Co. a élargi son offre de polos et a ajouté des pulls et des ceintures.

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