Fran Horowitz, PDG d'Abercrombie, déclare que les robes sont une "grande victoire pour nous"

Abercrombie & Fitch Co. dit qu'elle commence à être connue pour bien plus que le denim.

En un mot: La chaîne spécialisée a publié mercredi des résultats trimestriels supérieurs aux estimations de Wall Street. Les marques Abercrombie ont enregistré une croissance des ventes nettes de 14%, ses ventes les plus élevées au premier trimestre en plus d'une décennie.

"L'amélioration des ventes au cours du trimestre a été équilibrée entre les sexes, les canaux et les zones géographiques", a déclaré Fran Horowitz, PDG de la société de vente au détail de mode de l'Ohio. "L'activité des femmes a mené notre redressement et continue d'afficher une tendance forte avec son 11e trimestre consécutif d'augmentations à deux chiffres. Plus récemment, nous avons vu l'activité des hommes reprendre son troisième trimestre consécutif de croissance."

Abercrombie, a-t-elle dit, "n'est plus seulement une entreprise de jeans et de t-shirts. Nous avons pu nous étendre aux robes et à toutes sortes d'occasions pour satisfaire ce consommateur".

Quel que soit le sexe, la vente au détail unitaire moyenne a atteint son "plus haut niveau depuis 2005", ce qui a stimulé l'amélioration du taux de marge brute global ", a déclaré le PDG. frais de transport inférieurs en prêtant une assistance.

Horowitz a déclaré que l'empreinte Abercrombie est "vraiment en train de devenir une marque de style de vie" qui se fait un nom dans les robes. "Vous savez, nous sommes devenus une destination pour le consommateur à la recherche de robes, que ce soit pour une occasion spéciale, que ce soit pour aller au travail ou pour sortir", a-t-elle déclaré. "C'est vraiment une grande victoire pour nous."

Hollister est toujours en train de "tester et de recueillir des commentaires" pour comprendre pièce par pièce le produit centré sur les adolescents. "Nous aurons entièrement abordé l'assortiment alors que nous entrons dans la seconde moitié de l'année", a-t-elle déclaré.

Les adolescents sont également en train de passer "un peu du denim à des bas non denim", y compris des styles cargo tendance ainsi que des robes.

Avec l'inventaire de Hollister en baisse de plus de 20% par rapport au niveau total de l'entreprise, la marque est dans une "excellente position" pour investir dans les "catégories gagnantes" pendant la saison critique de la rentrée scolaire, a-t-elle déclaré.

Horowitz a déclaré au Sourcing Journal que les clients recherchent toujours du denim, mais dépensent également dans des catégories adjacentes pour construire leur garde-robe.

"Ainsi, au lieu d'acheter deux paires de denim, ils achèteront une paire de denim et un pantalon cargo ou un pantalon et elle achètera une robe", a déclaré Horowitz. "Nous devons juste nous assurer que l'inventaire supporte un assortiment équilibré et suffisamment de choix au-delà du denim."

Le PDG ne voit pas l'intérêt pour les robes s'estomper de si tôt. "Nous ne cessons de lancer de nouveaux corps, de nouvelles silhouettes et elle continue de réagir", a déclaré Horowitz.

Ventes nettes : Pour les trois mois terminés le 29 avril, les ventes nettes ont augmenté de 2,9 % pour atteindre 836 millions de dollars, contre 812,8 millions de dollars. Les ventes comparables ont augmenté de 3 %.

Les ventes nettes de la marque Abercrombie, y compris Abercrombie & Fitch et Abercrombie kids, ont bondi de 13,6% à 436,0 millions de dollars, tandis que le groupe Hollister, comprenant Hollister, Gilly Hicks et Social Tourist, a enregistré une baisse de 6,7% à 400 millions de dollars.

Les ventes nettes consolidées aux États-Unis ont augmenté de 8,7 % pour atteindre 636,1 millions de dollars. Les ventes internationales ont diminué de 12,2 % à 199,9 millions de dollars, dont une baisse de 15,1 % à 139,3 millions de dollars dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), une augmentation de 11,5 % à 33,3 millions de dollars dans la région APAC (Asie-Pacifique) et une baisse de 19,2 % à 27,3 millions de dollars. dans d'autres pays.

Gains:Le bénéfice net est passé au noir à 16,6 millions de dollars, ou 32 cents par action diluée, contre une perte nette de 16,5 millions de dollars, ou 32 cents, au trimestre comparable.

Wall Street recherchait une perte diluée ajustée par action de 5 cents sur 814,5 millions de dollars de revenus.

"Nous sommes satisfaits de l'état de la chaîne d'approvisionnement avec une baisse des coûts de fret et une amélioration des délais d'expédition par rapport aux deux dernières années", a déclaré le directeur financier Scott Lipesky, qui a ajouté ce mois-ci le directeur des opérations à ses titres et à son champ de responsabilité.

"Nous prévoyons d'avoir des stocks inférieurs à ceux de l'an dernier pour les deuxième et troisième trimestres et en ligne avec l'année dernière d'ici la fin du quatrième trimestre", a-t-il déclaré. L'entreprise a chargé ses stocks en 2022 pour éviter les perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Le détaillant prévoit d'ouvrir jusqu'à 40 nouveaux magasins, d'en fermer jusqu'à 25 et de réaménager environ 15 magasins, la bannière Abercrombie & Fitch et les États-Unis bénéficiant de la plupart des ouvertures, selon Lipesky.

Abercrombie, a-t-il poursuivi, semble s'étendre au-delà de ses racines en tant que marque pour adolescents et dans la vingtaine. "Le marché adressable, maintenant que nous avons vieilli avec ce consommateur, est post-collégial jusqu'aux années 40 et au-delà", a déclaré Lipesky. "C'est un très grand marché adressable par rapport à l'espace des adolescents où nous avons opéré dans le passé."

Après que la société ait augmenté certains prix l'année dernière, "Nous n'avons aucune aspiration à continuer à prendre des billets", a déclaré Lipesky aux analystes de Wall Street, déclarant au Sourcing Journal que les prix plus élevés du coton de l'année dernière commençaient à baisser.

La société s'attend à une croissance des ventes nettes de 4 à 6 % au deuxième trimestre, contre 805 millions de dollars au deuxième trimestre de l'année dernière.

Les ventes nettes de l'exercice 2023 devraient augmenter de 2 à 4 % par rapport à 3,7 milliards de dollars en 2022. C'est plus que les perspectives précédentes de croissance de 1 à 3 %.

Avis du PDG : "Pour l'avenir, nous restons prudemment optimistes quant à la demande des consommateurs et à notre capacité à réagir à un environnement macroéconomique dynamique, en outre soutenus par notre solide bilan", a déclaré Horowitz. "Nous gérons étroitement les stocks et chaque marque est en mesure de chasser la demande."

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