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Une start-up de vêtements de sport de Centreville, dans le Delaware, qui a doublé ses ventes annuelles au cours des deux dernières années et a lancé une brique et du mortier est sur la bonne voie pour poursuivre sur cette lancée alors qu'elle se prépare à introduire de nouvelles gammes de produits.

Paiya est une idée originale d'Aly Mitchell, originaire du Delaware et ancien élève du lycée Alexis I. du Pont. Au cours de sa dernière année à l'école de Wilmington, Mitchell a subi un accident vasculaire cérébral, dont elle n'avait que 2% de chances de survie, a-t-elle déclaré. Mitchell est arrivée et, ces dernières années, a canalisé sa passion pour le fitness dans la marque.

Pendant des années avant son accident vasculaire cérébral, Mitchell a mené une vie active. Bien qu'elle ait pratiqué certains sports au collège, son véritable intérêt est l'haltérophilie. En cours de rééducation après son AVC, cette passion pour le bien-être n'a fait que grandir.

"Après mon AVC, je me suis vraiment, vraiment mise en forme, encore plus qu'avant", a-t-elle déclaré. Passant tellement de temps au gymnase, elle achetait régulièrement des vêtements de sport de nombreuses marques.

Ces vêtements de sport ont été exploités dans un deuxième but lorsqu'elle a commencé à gérer un spa dans le Delaware, ce qui obligeait le personnel à porter une tenue entièrement noire. Portant régulièrement ses leggings au travail, l'usure supplémentaire a commencé à apparaître dans le tissu.

Le manque de durabilité est rapidement devenu une source de frustration, qui s'est appuyée sur ses préoccupations antérieures concernant le coût de ces vêtements, en particulier lorsqu'elle devait fréquemment remplacer des pièces.

Lorsque la pandémie de Covid-19 a frappé et que son spa a été contraint de fermer ses activités au milieu des fermetures, Mitchell a commencé à envisager de créer sa propre entreprise. Les vêtements de sport semblaient être un ajustement idéal.

"Je voulais qu'il y ait une solution abordable pour les femmes comme moi afin que vous puissiez acheter et vivre dans ce que tout le monde aime vivre, c'est-à-dire les vêtements de sport", a-t-elle déclaré.

Elle a commencé à concevoir ses propres vêtements et à rechercher des fabricants à la suite de la pandémie et a officiellement lancé Paiya en février 2021 en tant que marque s'adressant directement aux consommateurs. Non seulement elle voulait créer des produits abordables, mais elle voulait "un bon tissu qui ne bouloche pas" et avait une coque souple.

Aujourd'hui, Paiya propose une gamme de hauts, de soutiens-gorge de sport, de vêtements d'extérieur, de bas, ainsi que des vêtements d'intérieur et plusieurs robes. Les prix des leggings commencent à 48 $ tandis que la plupart des joggeurs, qui sont ses meilleurs vendeurs, coûtent environ 58 $. La plupart des bas sont fabriqués avec un mélange de nylon et d'élasthanne qui est "super extensible et très doux", a-t-elle déclaré.

Comme pour ses propres besoins, elle voulait également des designs qui pourraient facilement passer à plusieurs occasions sans que les pièces aient l'air d'être destinées exclusivement à une utilisation en salle de sport. Cela pourrait signifier des leggings qui pourraient être associés à un pull pour le dîner ou des joggeurs assez mignons pour aller déjeuner – mais toujours un choix pratique à porter lorsque vous transpirez.

Le nom s'inspire de ce concept et est emprunté à un mot bouddhiste similaire signifiant "adapté au lieu ou à la situation", a déclaré Mitchell, ce qui, selon elle, était approprié compte tenu de sa concentration sur les pièces polyvalentes.

La plupart des clients portent Paiya au gymnase ou pour faire du yoga, ainsi que pour les vêtements de tous les jours, mais elle a également élargi la gamme pour inclure d'autres vêtements de sport comme les jupes de tennis qui se révèlent populaires auprès des joueurs de pickleball.

"Je ne cherche pas à répondre aux besoins de chaque personne – je sais que je ne peux pas faire ça", a déclaré Mitchell, 28 ans.

Alors que Paiya a commencé comme une marque s'adressant directement aux consommateurs, Mitchell a depuis changé de modèle et a inauguré une vitrine au 5714 Kennett Pike en juin dernier. L'expansion dans la brique et le mortier n'était pas initialement prévue, mais lorsque les opérations ont dépassé l'espace de sa maison, elle a décidé que c'était la prochaine étape logique. Puis un bail a été conclu à Centerville, juste en face de l'endroit où sa défunte grand-mère avait auparavant un magasin. "Cela m'a vraiment parlé quand je l'ai trouvé", a déclaré Mitchell.

Le passage à la brique et au mortier a modifié sa source de revenus, avec environ 60 % de l'activité provenant désormais des ventes en personne. Le commerce électronique reste toujours un élément vital de l'entreprise, représentant les 40% restants.

"J'adorerais continuer à développer la boutique en ligne [store, but it] n'a tout simplement pas été mon objectif pour le moment d'avoir le magasin et de faire autant d'événements", a-t-elle déclaré.

Paiya a également une petite sélection de partenaires commerciaux dans la région, dont le Hockessin Athletic Club.

Avoir une brique et du mortier a également contribué à augmenter les revenus. Mitchell a déclaré qu'elle avait plus que doublé ses ventes l'an dernier et qu'elle était sur la bonne voie pour le faire à nouveau cette année. Elle utilise également l'espace pour organiser des événements éphémères, notamment des cours de yoga et de CrossFit avec des instructeurs locaux, ce qui permet de présenter la marque à davantage de personnes.

Alors que la marque – qu'elle a autofinancée – continue de croître, elle cherche à présenter de nouvelles collections, dont une pour les hommes. Lorsqu'elle a lancé Paiya il y a deux ans, elle avait une petite sélection de vêtements pour hommes. « J'ai eu beaucoup de gens qui voulaient que je ramène ça », a-t-elle déclaré.

Elle envisage également une ligne de maillots de bain ainsi que des vêtements pour enfants pour plus tard.